Маркетингови стратегии и примери за анализ на конкуренти от Semalt
Това е основата на всички SEO и трябва да се прави професионално. Така че, важно е да знаете, че този анализ трябва да се направи с подходящ инструмент за SEO, за да имате точна информация за сайта на вашия клиент и този на неговите конкуренти.
В това ръководство ще хвърлим светлина върху начина, по който можете да продължите да правите добър анализ и правилния инструмент за получаване на реална информация.
Как да направите правилен анализ на конкурента
Запознайте се с всеки, чийто бизнес е близък или подобен на този на вашия клиент, и след това направете анализ на конкуренцията.
Този анализ е напълно легален, тъй като събирате само малко количество информация, която е публично достъпна. Можете да използвате търсачка като Google, за да намерите информация за всяка от компаниите на вашите конкуренти. Въпреки това, за да отидете по-бързо и да имате реална информация, използвайте a инструмент за препратка. Следват примери и стъпки за провеждане на анализ на конкуренти, които можете да видите.
1. Познайте конкурентите си, какви са те?
Първото нещо, което трябва да направите, е първо да определите типа на вашите конкуренти.
Тези конкуренти включват фирми, които са или не са подобни на вашия и биха могли да попречат на потенциалните клиенти да изберат вас. Ето два вида състезатели, които трябва да знаете.
- Преки конкуренти
Преки конкуренти са бизнеси, които предлагат еднакъв продукт или услуга. Например, ако сте застрахователна компания, тогава вашият пряк конкурент е друга застрахователна компания.
Точната информация за преките конкуренти ще ви улесни да покажете предимствата на вашия продукт.
- Косвени конкуренти
Косвени конкуренти са тези, които не предлагат едни и същи услуги, но отговарят на едни и същи нужди по алтернативни начини. Например компанията, в която се намирате, е банка.
И така, вашият непряк конкурент е компания, която предлага услуги за онлайн разплащане. Те ще предлагат удобството на финансовите услуги, особено онлайн плащанията, които много хора се интересуват от използването.
Информацията за непреки конкуренти ще ви помогне да намерите ефективни начини да бъдете в челните редици на вашата област.
След като разберете кои могат да бъдат вашите конкуренти, опитайте се да съберете първите 10 компании. „Най-отгоре“ тук означава или: от гледна точка на технология, брой потребители или брой продажби. Освен това вие също така определяте кои са вашите конкуренти, като търсите в Google вида продукт, подобен на вашия бизнес.
В допълнение към търсенето с Google, трябва да използвате и други инструменти, за да сте сигурни, че разполагате с правилната информация. Например, като използвате Специално табло за SEO можете лесно да събирате всички необходими данни за вашите конкуренти, били те преки или непреки конкуренти.
Също така, чрез този инструмент, можете да получите някои от данните на компанията, които можете да използвате като материал за анализ. Можете също така да видите кой трафик допринася най-много за компанията или уебсайта.
2. Наблюдавайте стратегиите на вашите конкуренти за социалните медии
Следващият пример за анализ на конкуренти е за разглеждане на начина, по който конкурентите използват своите социални медии.
Социалните медии се превърнаха в един от най-важните маркетингови инструменти днес. Помага за повишаване на осведомеността за марката, ангажираността на клиентите, трафика на уебсайта и дори реализациите от продажби.
Наблюдението на социалните медии на конкурентите може да ви помогне много при разработването на конкурентна стратегия. Получете възможно най-много подробности, като видовете социални медии, които използват, видовете предоставено съдържание, участието на клиенти в социалните медии на конкурентите.
С тази информация можете да формулирате най-добрата стратегия в социалните си медии за привличане на нови потенциални клиенти.
3. Анализирайте как конкурентите продават продукта
След като разберете кои са вашите конкуренти, следващата стъпка е да анализирате съдържанието, което използват, за да предлагат на пазара своите продукти или услуги.
Един пример за анализ на конкуренти по отношение на начина, по който предлагат на пазара своите продукти, е като се разгледа какъв вид съдържание използват. Дали просто се фокусираме върху публикации в блогове или друго съдържание като електронни книги, видеоклипове, подкасти, съобщения за пресата, новини, казуси, уеб семинари и т.н.
Като знаете какво съдържание правят, можете да определите качеството на всяко съдържание, което имат, и да го сравните с вашето. Можете да видите какво съдържание е ефективно за вашите конкуренти, но нямате и какви стратегии използват.
4. Обърнете внимание на SEO структурите на конкурентите
Също така трябва да обърнете внимание на SEO структурата, използвана от конкурентите. Още повече, ако вашите конкуренти имат блогове.
Примери за анализ на конкурентите на SEO структурата, използвана от конкурентите, могат да се видят в H1 таговете, заглавията на страниците, вътрешните връзки, алтернативния текст на изображението и структурите на URL адресите на блога на вашите конкуренти. Освен това обърнете внимание и на това какви ключови думи се използват от тях.
5. Анализирайте нивото на ангажираност в маркетинга на съдържание на конкурента
Може би често сте чували за „ангажираност със съдържание“. Ангажираността може да бъде мярка за определяне дали маркетингът на конкурентно съдържание работи добре.
Познаването на нивото на ангажираност не е толкова трудно. Трябва само да видите коментарите, броя на споделянията и харесванията, които получават конкурентите. След това трябва да анализирате някои от тези неща:
- Какво съдържание получава най-голяма ангажираност?
- Какво ще кажете за коментарите на публиката, дали са положителни или отрицателни?
- Кои социални медии са най-добри по отношение на ангажираността със съдържание?
Не забравяйте да видите дали вашите конкуренти включват хаштагове в социалните си медии и бутони, които ще увеличат ангажираността.
Освен това можете също да разберете дали вашите конкуренти имат общност в социалните си медии. След това можете да анализирате колко голяма общност имате и дали членовете на тази общност са достатъчно активни.
6. Анализирайте също каналите за платен маркетинг, използвани от конкурентите
При извършване на маркетингови дейности, вашите конкуренти могат също да правят платен маркетинг. А именно маркетингови дейности, които се извършват на платена основа. Използваните канали също могат да бъдат различни, като Facebook Ads, Twitter Ads или набиране на лидер на ключово мнение (KOL).
За да анализирате тези канали, можете да посетите Facebook Ad Library и прозрачността на рекламите в Twitter. Въпреки че данните, които ще бъдат получени, са доста ограничени, все пак можете да получите информация под формата на това какви реклами се пускат от конкурентите и в какъв брой.
7. Познаване на цените на продуктите на конкурентите
Стратегията за ценообразуване е важен аспект на бизнеса и често е предимство. Следователно, следващата стратегия за анализ на конкурентите е да разберете какви цени се определят от тях и от какво се нуждаят клиентите чрез тези продукти. За да зададете справедлива цена, можете да направите идентификация с:
Идентифициране на целевите клиенти, независимо дали клиентите идват от ниска, средна или висока икономика. Ако са от горния клас, това означава, че няма проблем да купувате скъпи продукти с добро качество.
Като знаете разходите, необходими за производството на продукт, не позволявайте на продукта да струва повече от продажната цена, в противен случай това означава, че губите.
Знаейки целта за доходите, която трябва да бъде постигната
Имайте предвид, че продуктите с конкурентни цени не са твърде скъпи и не са твърде евтини, но имат по-добро качество, понякога предпочитани от купувачите.
8. Извършете SWOT анализ
Когато правите анализ на конкуренти, създайте си навик да правите SWOT анализ (Силни, слаби страни, възможности и заплахи).
Трябва да отбележите силните, слабите страни, възможностите и заплахите на вашите конкуренти, за да получите прозрение в проектирането на конкурентни стратегии.
Използвайте няколко въпроса като ръководство, като например:
- Какво прави вашите конкуренти по-добри (по отношение на продукти, маркетинг на съдържание, социални медии и т.н.).
- Къде е предимството на вашите конкуренти, което нямате?
- Какви са техните слабости?
- В какво превъзхождате?
- В кои области бихте възприели този конкурент като заплаха?
- Има ли възможности на пазара, които вашите конкуренти са идентифицирали?
Сега, след като предприемете стъпките за анализ на конкурентите, както е посочено по-горе, е време да видите кои страни трябва да подобрите, за да превъзхождате конкурентите си.
Открийте сега правилния инструмент, който трябва да използвате, за да направите такъв анализ
Досега имаме подробни 8 пътя, които трябва да следваме, за да направим добър анализ на конкуренцията. Както всички знаем, за да се изпълни такава важна задача в SEO, адекватният инструмент е от съществено значение. Това е единственият начин, който може да ви позволи да работите ефективно и много бързо. Използването на SEO инструмент не е ново за вас. Въпреки това бих искал да насоча вниманието ви към един аспект. Съгласни ли сме, че изискванията на Google преди 3 години или преди 5 години не са еднакви днес?
Отговорът е абсолютно да и не мисля, че ще ми кажете друго. Така че, трябва да знаете, че изискванията се увеличават, защото конкуренцията се увеличава.
Тъй като всичко това е ясно между вас и мен, нека поговорим за инструментите.
Всъщност инструментите за SEO, създадени преди 3 или 5 години, са създадени според изискванията на онова време. Сега нещата са се развили много и тези инструменти вече не могат да се справят с настоящите изисквания на пазара.
И така, трябва да се сдобиете с модерен инструмент, който може да отговори на настоящите пазарни изисквания.
И така, как да го направя?
Не се притеснявайте изобщо! Експертите на Semalt вече отговориха на този въпрос, като разработиха SEO инструмент, наречен Dedicated SEO Dashboard. Този инструмент съчетава ефективност, производителност и скорост и е специално създаден, за да отговори на днешните изисквания за SEO.
Позволете ми да обясня този инструмент и също така да представя три характеристики на този инструмент. Тогава ще ви позволя да откриете множеството функции, останали след това.
Какво представлява специалното табло за SEO?
Специалното табло за управление на SEO (DSD) е изчерпателна платформа за уеб анализ и SEO одит, която може да се стартира във вашия домейн на нулева цена. Това ще ви позволи да предоставите на клиентите си усъвършенствани аналитични услуги под вашата марка. Това е само кратко определение на този инструмент. Сега нека да открием 3 функции сред много други.
Google SERP анализ
Тази функция, включена в DSD, ви позволява да показвате на клиентите си позициите на уебсайта им в Google SERP, както и ТОП страниците и ключовите думи, за които се класират. Особеността на тази функция е, че има голям капацитет да анализира конкурентите. Той разкрива основните конкуренти в необходимата ниша за кратко време. Освен това той проверява ключовите думи, генериращи трафик, и ви дава ясна представа за тяхната стратегия за промоция.
Технически SEO одит
Едно от конкурентните предимства на този прекрасен инструмент е, че можете да извършите пълен анализ на уебсайта в него. С DSD можете да извършвате всичко - от технически одит и тест за скорост до проверка на плагиатството. Всичко това може да стане за броени минути. Вашите клиенти ще го харесат!
SEO отчети
Инструментът Център за отчети е друга уникална характеристика на нашето специално табло за управление на SEO, фокусирано върху иновациите. С тази функция можете да създавате графици за доставка на отчети за всеки ваш клиент поотделно. Ползата от този инструмент за вашия бизнес е неоспорима, тъй като ви позволява да предоставяте на клиентите си пълни SEO отчети с вашето лого и търговска марка.
Получете безплатен 14-дневен пробен период
Тези три представени функции са само малка част от Специално табло за SEO. И така, имате 14 безплатни дни, за да проучите и да се запознаете с този инструмент. Моля, обърнете внимание: през тези 14 дни ще имате всички предимства и функции на стандартния пакет.
Въпреки това, ако имате някакви въпроси, не се колебайте да ни зададете! За нас ще бъде удоволствие да ви помогнем!